Dicas para MEI: como calcular preços de venda

Equipe SOMEI

Dicas para MEI: Você sabia que o cálculo do preço de vendas influencia o seu negócio em diversos aspectos? Como você calcula o preço de venda dos seus produtos e serviços hoje?

Se você tem dúvidas na hora de calcular o preço de venda dos seus produtos ou serviços, fique tranquilo! Neste artigo vamos apresentar um roteiro detalhado que ajudará você a encontrar o preço de venda ideal.

Dica MEI: Como calcular o preço de venda do meu produto ou serviço?

Temos certeza de que essa é a melhor dica para MEI que você vai encontrar hoje! Então, sem perder tempo, porque tempo também é dinheiro, vamos direto ao ponto!

Chegou o aplicativo do MEI

Antes de mais nada, é importante que você compreenda a composição do custo de um produto, de forma didática, podemos separar o custo do produto em três grandes grupos, são eles:

1.Custo do produto no fornecedor: Esse é o custo de compra unitário do produto, aquele que vem destacado na nota fiscal de compra. Ao custo do fornecedor, devemos ainda adicionar o valor do frete, caso tenhamos pago por ele.

2.Despesas operacionais: As despesas operacionais também devem compor o preço de venda dos produtos, é justamente nesse ponto que muita gente acaba escorregando e calculando o preço dos produtos e serviços de forma equivocada.

Em despesas operacionais você deve considerar todos os custos para que o seu negócio se mantenha em funcionamento, veja alguns custos comuns a maior parte das empresas:

  • Aluguel
  • Energia elétrica
  • Telefone / Internet
  • Material de escritório
  • Material de limpeza
  • Salário e comissões
  • Pró-labore
  • Impostos

3.Margem de Lucro: Por último, devemos considerar no preço do produto, a margem de lucro desejada e possível mediante as condições de mercado e ao preço praticado pela concorrência.

Então, antes de passarmos para o próximo tópico, tome nota da seguinte fórmula:

Preço de Custo + Despesas Operacionais + Lucro = Preço de venda do produto ou serviço

Composição preço de venda de um produto

Vamos simular o cálculo de preço de um produto e também de um serviço para facilitar o entendimento?

Calculando o preço de venda de um produto

Para chegar ao valor do produto, vamos utilizar a fórmula do tópico anterior:

Preço de Custo + Despesas Operacionais + Lucro = Preço de venda do produto ou serviço

Para facilitar o entendimento, vamos supor que você pagou R$ 10,00 ao fornecedor por um determinado produto.

Vamos determinar agora, o custo mensal com despesas operacionais para o funcionamento da sua empresa:

  • Aluguel: R$ 800,00
  • Energia elétrica: R$ 200,00
  • Água: R$ 100,00
  • Telefone / Internet: R$ 150,00
  • Material de escritório R$ 50,00
  • Material de limpeza: R$ 50,00
  • Salário: R$ 1.045,00 + R$ 31,35 + R$ 83,60 = R$ 1.159,95*
  • Pró-labore: R$ 2.000 (Retirada mensal do proprietário da empresa)
  • Impostos: R$ 52,25 (Valor do MEI para produtos)

*Conforme legislação, o MEI pode ter um funcionário, neste caso, além do salário que no mínimo deverá ser de R$ 1045,00, será preciso contribuir com o INSS Patronal de 3% sobre o salário (R$ 31,35) e o FGTS de 8% sobre o salário (R$ 83,60).

Calculando o preço de de venda do produto

Somando todas as despesas do tópico anterior, chegamos ao custo mensal com despesas operacionais de R$ 4.562,20.

Este valor deverá ser considerado no cálculo do preço dos produtos e rateado sobre eles, veja como:

Vamos supor que a empresa venda R$ 5.000 por mês, vamos dividir o valor das despesas pelo volume médio de vendas da empresa:

R$ 4.562,20 / R$ 5.000,00 = 0,91244 ou aproximadamente 91%.

Você sabe o que este percentual significa? Aqui vai a dica MEI mais importante até aqui:

O percentual de 91% indica a margem mínima a ser aplicada sobre o produto para que você não fique no prejuízo!

Considerando o produto com um custo de R$ 10,00, vamos fazer o seguinte cálculo:

R$ 10,00 + (10 x 91%) = 19,91

Logo, podemos concluir que o preço de custo do produto + despesas é de R$ 19,91.

Por último vamos calcular a margem de lucro desejada, lembrando-se sempre de verificar se o preço de venda do produto ficará dentro do valor praticado no mercado.

Dica extra: no SOMEI, além de cadastrar os seus produtos e serviços, ao informar qual o preço de custo e preço de venda praticado, o nosso aplicativo já informa a você o valor de lucro em cada venda. Toque aqui para baixar o SOMEI gratuitamente.

Vamos considerar uma margem de lucro de 20%

R$ 19,91 x 20% = R$ 3,98

Por fim, somamos todos os valores com o auxílio da fórmula:

Preço de Custo + Despesas Operacionais + Lucro

Preço de custo: R$ 10,00

Despesas Operacionais: R$ 9,91

Lucro: R$ 3,98

Preço de venda ideal para o produto: R$ 23,89

Decida ser grande hoje mesmo

Calculando o preço de venda de um serviço

Se você trabalha com a venda de serviços e não de produtos, o cálculo do valor a ser cobrado pelo serviço prestado é muito semelhante, no entanto, você deverá considerar na composição do preço o valor de custo dos produtos e insumos utilizados para a prestação do serviço.

Logo após, deve aplicar a mesma metodologia de cálculo.

Conclusão

Neste artigo você descobriu como calcular o preço de venda de produtos e serviços e entendeu como funciona a composição de preços.

Esperamos que com essa dica MEI para cálculo do preço de venda possamos ter contribuído para que você gerencie melhor os seus negócios e encontre o preço de venda ideal para os seus produtos.

Acha que o valor final dos seus produtos está muito alto e fora do valor de mercado? Considere encontrar fornecedores com custos melhores ou então, encontre alternativas para reduzir os custos operacionais e tornar o seu negócio mais competitivo.

Deseja ganhar na quantidade e expandir os seus negócios com uma estratégia de preços mais agressiva? Considere reduzir temporariamente a sua margem de lucro!

Ficou alguma dúvida em relação ao conteúdo abordado neste artigo? Não deixe de nos perguntar através dos comentários!

Até a próxima!

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