Dicas para MEI: como vender mais no Instagram

Equipe SOMEI

Você já reparou que o comportamento de compra das pessoas mudou de forma significativa com a pandemia do Coronavírus? Com o isolamento social as pessoas estão comprando mais pela internet.

Adequar-se a essa modalidade de vendas é uma necessidade para a manutenção do negócio. Nesse sentido, utilizar as redes sociais para divulgar seus produtos e serviços e fechar vendas é fundamental.

De acordo com a consultora de negócios Cristiane Rocha, uma pesquisa aplicada pelo instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado mostra que 41% das empresas que passaram a adotar redes sociais detectaram melhoria nos resultados das vendas.

A dúvida é: qual rede social utilizar? Qual é a melhor? Nesse artigo, especificamente, vamos falar sobre o Instagram.

Como vender mais no Instagram? Esse será nosso assunto, fique atento MEI!

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O PODER DO INSTAGRAM

Você sabia que o Brasil é o terceiro país no ranking de usuários do Instagram, perdendo apenas para os Estados Unidos e Índia? Segundo informações do site apptuts.net, o país conta com 69 milhões de usuários atualmente, praticamente o dobro do que tinha em 2017.

Um blog exclusivo de marketing digital explica que os usuários do Instagram buscam temas com os quais se identificam, incluindo conteúdos de empresas e marcas. Olhe a relevância dos dados abaixo:

  • 60% das pessoas descobrem novos produtos no Instagram;
  • 73% dos usuários acompanham marcas; e
  • O Instagram ajuda 83% dos usuários na decisão do que comprar.

Mas vamos ao que interessa: o que é preciso fazer para vender mais no Instagram? Fique ligado nas dicas a seguir.

Decida ser grande hoje mesmo

1 – TENHA UM PERFIL COMERCIAL

A diferença entre o Instagram for Business e o convencional é que essa ferramenta é dedicada às empresas, possibilitando que elas conheçam quem são seus seguidores e alavanquem seus negócios.

Para ter um perfil comercial, você precisará ter uma fanpage no Facebook conectada a um perfil no Instagram.

Você pode até usar um perfil convencional para divulgar seus produtos, mas não terá as mesmas informações sobre o alcance e o engajamento de suas publicações.

2 – CRIE CONTEÚDO RELEVANTE

Para que um perfil comercial tenha um bom engajamento não basta ter apenas propagandas de produtos. É preciso criar conteúdo educativo e relevante aos internautas.

Vamos dar um exemplo prático: se você tem um comércio de roupas, precisa ter conteúdo de moda no seu perfil. Crie conteúdos como dicas de modas, combinações de looks, tendências de moda, etc.

Perceba que o leitor somente seguirá o seu perfil se sentir-se interessado por seus conteúdos.

3 – CRIE VÍDEOS E EXPONHA OS BENEFÍCIOS DE SEUS PRODUTOS

Mais uma vez: não basta apenas fazer propaganda do produto. Os vídeos estão em alta e devem ser usados principalmente para expor as vantagens e os benefícios do produto ou serviço que você vende.

É preciso ter cuidado com a qualidade do vídeo, com a linguagem utilizada e com as informações que se pretende gravar. Não faça nada de forma improvisada. Tenha clareza das informações que quer transmitir e preze pela qualidade de imagem e áudio.

Fique atento também ao tamanho do vídeo. Não faça vídeos longos. Use vídeos objetivos.

4 – USE HASHTAGS NOS COMENTÁRIOS DO SEU POST

A função de uma hashtag é mostrar para o seu público que a sua marca pertence a um movimento. Você deve usar as hashtags de acordo com o seu nicho de negócio e variá-las com ou sem acento. Elas poderão ser encontradas na busca por pessoas que ainda não conhecem seu perfil.

As hashtags usadas nos comentários do post dão o mesmo resultado que se colocadas na legenda, no entanto, deixam o post menos poluído.

5 – CONSTRUA UMA AUDIÊNCIA FIEL

É preciso ser ativo para ser visto nas redes sociais. No Instagram não é diferente. Você precisa fazer postagens diariamente. Talvez seja necessário mais de um post por dia.

Interagir com os internautas também é importante. Você deve curtir os comentários, responde-los, agradecer os elogios e reconhecer as críticas.

6 – INCENTIVE A COMPRA DE FORMA CLARA

Você já ouviu falar no termo CTA (call to action)? Trata-se de uma indicação de compra de forma clara. Ou seja, não basta divulgar a foto de um produto com o seu preço, o ideal é chamar o cliente para a ação.

Por exemplo: “me chame no direct e garanta 30% de desconto”.

7 – APOSTE NO POTENCIAL DOS SEUS STORIES

Os stories são essenciais. Atualmente, as pessoas costumam assistir mais os stories do que rolar o feed para ver as publicações.

Aposte nessa ferramenta para mostrar as novidades de sua marca, fazer uma enquete ou um comunicado, divulgar uma promoção ou fazer uma prévia de lançamento.

8 – USE INFLUENCIADORES

Se isso couber no seu orçamento, use os influenciadores digitais. Escolha influenciadores que tenham relação com a sua marca. Segundo o próprio Instagram, 72% dos usuários interagem com os influenciadores.

Mas fique atento! Isso vai lhe custar um investimento que precisa ser avaliado. Os influenciadores já não estão mais dispostos a usarem a sua imagem somente por troca de produtos. Eles cobram para isso. O que é justo!

9 – TAMANHO DA LEGENDA

Não existe uma regra para o tamanho da legenda, o que existe é o bom senso. Se a ideia é fazer um post para divulgar um produto, quanto menor a legenda, melhor. O que realmente importa nesse caso é a qualidade do anúncio.

Mas se você quer trazer um conteúdo informativo e educativo, invista em uma boa legenda, com uma escrita rica e completa.

10 – USE AS FERRAMENTAS DO INSTAGRAM

Você pode ter a sua própria loja dentro do Instagram. Isso é possível através da ferramenta Instagram Shopping. Por meio dele, você poderá cadastrar produtos e criar marcações nas fotos e nos stories, direcionando o cliente para a compra do produto.

O blog rockcontent, esclarece que além de facilitar o acesso dos itens de vendas, essa ferramenta garante que empresas de todos os portes possam desfrutá-la. No entanto, o uso dos links nos stories é válido apenas para perfis que tenham mais de 10 mil seguidores.

Gostou das dicas? MEI, então está na hora de colocá-las em prática para vender mais no Instagram.

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