Dicas para MEI: como calcular preços de venda por margem de contribuição

Equipe SOMEI

Recentemente publicamos um artigo aqui no Blog da SOMEI detalhando a precificação de produtos, naquela ocasião utilizamos a metodologia por margem de lucro. Na precificação por margem de lucro, somamos as despesas fixas e as despesas variáveis ao custo do produto e por fim, aplicamos um determinado percentual de margem de lucro para chegar ao preço final.

Hoje, vamos apresentar uma outra metodologia para o cálculo de preços de produtos, a precificação por margem de contribuição. O assunto é muito interessante e pode ajudar você a precificar melhor os produtos e serviços da sua empresa, não perca!

O que é precificação por margem de contribuição?

A precificação por margem de contribuição é uma das mais utilizadas no mercado. Através desta metodologia é possível determinar o valor de lucro, ou seja, o quanto deve “sobrar” para a empresa, após descontados o custo do produto e as despesas do negócio.

No próximo tópico ficará mais fácil compreender a metodologia de cálculo de preço por margem de contribuição, através de um exemplo prático.

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Como calcular o preço de venda de um produto por margem de contribuição?

O cálculo por margem de contribuição é bem simples e pode ser efetuado através da seguinte fórmula, veja:

Margem de contribuição = (Valor de vendas – Custos e Despesas Variáveis)

Para facilitar o entendimento, vamos a um exemplo prático:

Para este exemplo, vamos imaginar que o custo de um determinado produto mais as suas despesas variáveis, seja de R$ 50,00 e que o lucro desejado pela empresa em cima deste produto seja de R$ 40,00.

Com base nas informações acima, já é possível aplicarmos a nossa fórmula, que fica da seguinte forma:

  • 40 (Lucro desejado) = Valor de venda – 50 (Custos e despesas)
  • Valor de venda = 50 + 40
  • Valor de venda = R$ 90,00

Somando, os custos e despesas com a margem de contribuição, descobrimos que para um lucro líquido de R$ 40,00 o preço de venda do produto deverá ser de R$ 90,00.

Usando esta metodologia você consegue prever quanto vai lucrar com a venda de cada produto e assim planejar metas de vendas. Por exemplo você pode calcular quantas unidades de cada produto ou serviço você precisa vender para obter o retorno necessário para pagar os seus custos fixos, atingindo assim o ponto de equilíbrio da sua empresa MEI.

O que é precificação por margem de lucro?

Diferentemente da metodologia por margem de contribuição que atribui um valor fixo como lucro para cada produto, no método por margem de lucro aplica-se um percentual a título de lucro sobre os custos e despesas da empresa para assim encontrar o preço final do produto.

Veremos com mais detalhes como esse cálculo é feito no próximo tópico.

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Como calcular o preço de venda de um produto por margem de lucro

Para consolidar o entendimento e facilitar a diferenciação entre o método de precificação por margem de contribuição e o método por margem de lucro, vamos calcular o preço final do mesmo item do tópico anterior por margem de lucro.

No método margem de lucro de precificação, utilizamos a seguinte fórmula:

Preço de Custo + Despesas Operacionais * (percentual de lucro) = Preço de venda do produto ou serviço

O preço de custo do produto é de R$ 50,00 para determinar o seu preço final, vamos utilizar 40% como margem de lucro, veja o cálculo:

  • R$ 50,00 * (40%) = R$ 20,00

Após encontrar o valor da margem de lucro do produto, basta somar ao custo: R$ 50,00 + R$ 20,00 = R$ 70,00.

Como podemos observar, entre uma metodologia e outra, houve uma diferença de R$ 20,00 no preço final do produto. Isso acontece pois o método margem de lucro fez uso de uma margem de lucro de 40% sobre os custos do produto, enquanto que na margem de contribuição utilizamos um valor fixo de R$ 40,00.

O grande diferencial da metodologia por margem de contribuição se dá pela previsibilidade obtida na formação de preços, uma vez que determina-se o preço final do produto de forma mais direta.

A título de curiosidade, para chegar ao preço final de R$ 90,00 por margem de lucro, deveria ser aplicada uma margem de 80% ao produto, veja:

  • R$ 50 * (80%) = R$ 40,00
  • R$ 50,00 + R$ 40,00 = R$ 90,00

No entanto, vale destacar que para se obter um lucro de R$ 40,00 a margem de lucro irá variar de acordo com os custos do produto, enquanto que na metodologia por margem de contribuição podemos aplicar um valor previamente definido de forma direta.

Por que é importante precificar corretamente os produtos?

Muitos empreendedores desconhecem as metodologias para precificação de produtos e serviços e por isso baseiam-se na maior parte das vezes apenas no preço dos seus concorrentes. No entanto, esse é um grande erro, podendo custar caro para o futuro dos negócios.

É importante deixar claro, que os custos e despesas do seu concorrente nem sempre serão iguais aos seus, logo torna-se muito importante aplicar metodologias de precificação com base na sua própria empresa.

Adotar os preços do concorrente como o único parâmetro para determinar os seus preços de venda é um erro grave, capaz até mesmo de gerar prejuízos ao invés de lucros, comprometendo os negócios.

Portanto, escolha uma metodologia de precificação e calcule os preços dos seus produtos e serviços com base em parâmetros sólidos.

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